Les missions

Le directeur régional des ventes évolue dans un secteur géographique bien déterminé.

Ses principales missions :

·       Analyser son secteur (les clients, les prospects et la concurrence) afin de fixer ses objectifs stratégiques de vente (plan d’action régional)

·       Développer un portefeuille de clients existants et de prospects

·       Organiser le travail de ses équipes commerciales et leur apporter son appui technique

·       Suivre les objectifs individuels et collectifs

·       Gérer les ressources humaines (recrutement, formation…)

En parallèle, il suit les activités de son équipe (atteinte des objectifs) et conduit les missions de recadrages nécessaires (réunions d’information, etc.)

Il peut également être amené à négocier les contrats commerciaux avec les centrales d’achat.

Les secteurs d’activités

L’activité de directeur régional des ventes s’exerce dans les entreprises industrielles, commerciales ou de services.

La formation

Le directeur régional des ventes peut être titulaire d’un diplôme de type Bac+2 (BTS, DUT, master 1…) ou d’un Master 2 (master professionnel, diplôme d’école de commerce…).

Selon les secteurs d’activité et les besoins de l’entreprise, un diplôme obtenu dans une grande école du commerce assorti d’une solide expérience sont les bienvenus.

Les pré-requis

Les aptitudes techniques

-      Maîtriser les techniques de vente et de merchandising

-      Connaître les éléments de base du marketing

-      Posséder de bonnes notions comptables et administratives

-      Connaître les éléments de base des statistiques

-      Utiliser les outils de bureautique (traitement de texte, tableur, logiciel de présentation)

-      Savoir animer une équipe (et savoir recruter)

-      Maitriser les procédures de réponses aux appels d’offres

-      Pratiquer l’anglais des affaires

Les aptitudes générales

-      Être performant et savoir résister au stress

-      Posséder un sens inné de la relation avec autrui (communication directe et indirecte)

-      Savoir gérer les situations difficiles sans perdre son sang froid

-      Être capable de coordonner l’activité des commerciaux et de leur apporter un appui technique.

-      Être organisé et anticiper les actions à conduire

-      Être pédagogue et savoir transmettre son savoir et son dynamisme

-      Être à la fois enthousiaste, modéré et juste

Les évolutions de poste

Possible évolution vers un poste de directeur commercial.