Les missions

Recruté pour développer les activités d’une société industrielle, le chargé d’affaires en industrie est amené à :

·       Démarcher et/ou rencontrer les clients ou prospects et étudier les projets à développer (faisabilité, rentabilité…).

·       Monter les projets (étude technique et financière) et élaborer les cahiers des charges

·       Négocier avec les clients et finaliser les contrats

·       Coordonner les actions à mettre en œuvre avec les différents services de l’entreprise

·       Sélectionner les fournisseurs et/ou prestataires et négocier les conditions d’intervention

·       Piloter les projets, superviser les travaux, vérifier la conformité avec les contrats initiaux

·       Assister les clients (pendant la mise en œuvre des projets et après)

·       Rechercher et identifier les évolutions de marché

Les secteurs d’activités

L’activité s’exerce principalement au sein d’entreprises industrielles. Les déplacements sont fréquents, en France et/ou à l’étranger. Les conditions d’exercice peuvent varier d’un secteur à l’autre (énergie, chimie, aéronautique, automobile, construction navale…). Elles dépendent également du projet en lui-même (national, international) et de la difficulté de mise en œuvre.

La formation

Pour exercer le métier de chargé d’affaire en industrie, il faut être titulaire d’un diplôme de type Bac+5 (grandes écoles, écoles d’ingénieurs, masters professionnels).

Posséder une solide expérience à des postes clés.

Les pré-requis

Les aptitudes techniques

-      Être capable d’identifier les besoins des clients

-      Maîtriser toutes les techniques commerciales (vente, négociation…) et bien connaître le secteur d’activité de l’entreprise

-      Maîtriser la communication écrite (bon esprit de synthèse, bonne orthographe)

-      Maîtriser l’anglais des affaires (la maîtrise d’une seconde langue est également appréciée, surtout si le poste occupé multiplie les contacts à l’étranger)

-      Être à l’aise avec les logiciels de gestion

-      Utiliser des logiciels de CAO (conception assistée par ordinateur) ou PAO (publication assistée par ordinateur), et de conduite de projet

-      Maîtriser le droit commercial (et, s’il y a lieu, le droit international et les règlementations douanières)

Les aptitudes générales

-      Savoir piloter un projet et une équipe

-      Savoir négocier

-      Être dynamique et ouvert

-      Être autonome, mais savoir travailler en équipe

-      Aimer les contacts et être à l’aise en toutes circonstances

-      Être organisé et synthétique.

Les évolutions de poste

Possibilité de se spécialiser dans un secteur d’activité.

Possible évolution vers un poste de directeur commercial. Pour les chargés d’affaires entreprises, possible évolution vers une direction opérationnelle (marchés internationaux, financements de projets), direction du marketing…