L’externalisation commerciale s’impose comme une stratégie incontournable pour les entreprises cherchant à optimiser leurs performances de vente. Dans un environnement économique en constante évolution, cette approche permet aux organisations de se concentrer sur leur cœur de métier tout en bénéficiant…
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Si une bonne stratégie marketing permet de définir et de personnaliser les méthodes de prospection, elle ne garantit aucunement une issue favorable à la négociation. Pour cette raison, il est essentiel de maîtriser la conclusion de vente. Dans cet article,…
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Vous possédez une parapharmacie, mais vous avez des problèmes pour rentabiliser vos ventes en boutique. Dans certains cas, vous sentez que vous devez arrêter votre projet, car les marges s’avèrent insuffisantes. Voici la solution : externalisation commerciale pharmacie. Avantage : pourquoi externaliser…
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Vos actions commerciales doivent être bien préparées pour atteindre vos objectifs. Vous devez avant tout étudier vos produits. Vous devez aussi déterminer la typologie de la clientèle ainsi que les outils nécessaires à la bonne réalisation de vos opérations commerciales….
Lire la suiteAvoir sa propre entreprise constitue un projet de vie pour plusieurs. En effet, non seulement vous exercez une activité que vous appréciez particulièrement, mais vous avez également une grande liberté dans la gestion de votre travail. Nombreux se tournent vers…
Lire la suiteLe closing est l’étape finale et cruciale en vente de produits ou de service. Il s’agit de la conclusion de la vente, pour laquelle le vendeur et l’acheteur signent le contrat de vente. Mais le closing peut également être un échec, dans le cas où l’achat…
Lire la suiteBien entendu, toute vente n’a lieu qu’au moment de la poignée de main finale. C’est précisément pour cette raison qu’il est important que le bon vendeur maîtrise les techniques de clôture des ventes. Mais quelle est la manière de préparer le client…
Lire la suiteLa prospection en ligne est une méthode de vente très à la mode à notre époque. Les marques et les enseignes qui souhaitent gagner rapidement en visibilité ont souvent recours à cette technique. Toutefois, il y a lieu de se…
Lire la suiteEn quatre profils types, les interlocuteurs peuvent être départagés à l’aide de la méthode DISC (Dominant, Influent, Stable et Consciencieux). Son message peut, alors, être adapté rapidement ce qui conduira à un meilleur respect de l’autre après avoir compris son…
Lire la suiteLe Spin Selling est une technique de vente s’appuyant sur des recherches de grande envergure réalisée par Neil Rackham. Les résultats de ce travail scientifique étaient très déroutants dans les années 70, car ils allaient à l’encontre des enseignements donnés…
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